罗永浩开启淘宝首秀,粉丝超1000万人,仅次于李佳琦

10月24日下午6时,原“嘀嘀哥”罗永浩身穿一件熟悉的黑色t恤出现在直播间,弹幕上齐刷刷着“罗老师你好”,宣告罗永浩开启他的淘宝首秀。

罗永浩淘宝首播海报

据好友官方数据显示,罗永浩淘宝首播当晚直播间累计观众2600万人,仅次于李佳琦,增长110万人,截至11月10日,《罗永浩》直播间粉丝超过1000万人。

罗永浩开启淘宝首秀,粉丝超1000万人,仅次于李佳琦 热门话题

10月31日,新东方创始人俞敏洪现身“新东方好老师”直播间,做“大学生如何做好个人兴趣选择和时间”的演讲,谈人生谈理想,但无货。 数据显示,直播观众超过150万人,以前该直播的观众还不到一千人。

10月31日,新东方创始人俞敏洪出现在“新东方好老师”直播间

而当天晚上7点,身穿健身服的刘旹宏的妻子vivi王婉霏也在淘宝上直播,笑着向粉丝问好,现场观看人数在30分钟内突破百万。

罗永浩俞敏洪刘甶宏众多嘀嘀超市主播和头部MCN转战淘宝,引发了今年双11“直播江湖”的剧变。 双11发展到第14个年头,直播带来了哪些新机遇? 超级主播的跨平台潮流会给今年的双11战局带来什么样的变化? 对于中小主播来说,这能带来什么样的机会?

超级主播为什么要从“抖音”进入“淘”

而且,从淘宝上得到的“诚意”,让黄贺相当满意。 “淘宝在我们的官宣入驻后,给了我们非常有力的流量支持。 连开场广告都发给我了。 宣传力度得到了充分的给予。 当然,我们不会标记李佳琦。 毕竟,我们并不想成为“哥哥”。 我不能和他相比。 》10月24日播出日,《罗永浩直播》

“vivi肥油滴答”淘宝直播间登陆

如今,超级主播刘甶宏团队再次重返淘宝,不仅开设了新的直播账号“vivi肥油滴答”,直播带商品的主角也变成了vivi和旗下主播团“疋练团”。 随身商品主要包括健身服健身食品用具

但从直播首秀战绩来看,刘玥宏团队的携货效果并不理想。 销售额最高的商品是78元的抹茶粉,卖了1000多件。 与周杰伦IP合作的魔胴水泡,售价9.9元,约卖800件。 根据公开数据,vivi首款直播带商品的最终交易额可能不到百万元。

除了刘甶宏之外,MCN 也宣布参加淘宝直播。 嘀嘀百应机构数据显示,遥望互联网和无忧媒体分别排名实力排行榜第一第二,此外,罗永浩所在的好友,也以50亿元的实际支付销售额获得2021年嘀直播带商品第一。

嘀嗒对决淘宝:两个江湖的两个“玩法”

从罗永浩小张刘甶宏,再到疯狂的杨哥,嘀嘀打车上站在聚光灯中央的超级主播似乎很少。

数据显示,进入9月份以来,刘玥宏团队嘀嘀直播成交总额持续下降,9月23日直播收视162,17万,预估销售额250万元-500万元,类似问题也出现在好友和东方选秀直播期间

同时,头部主播过于集中带来的隐患,让淘宝不得不寻找外部支持。 星图数据显示,截至今年9月,直播电商呈现天下三分局面,嘀嘀平台总交易份额达40.5 %,快手和点淘分别为32%和27.5 %,曾经独自出镜的淘宝直播已经追平

另一位直播行业人士表示,“超级前端对平台来说,机遇与风险并存。” 例如,快手的一些头显主播的一言一行还能影响外界对快手平台的印象。 “嘀嘀电商刚起步的时候,主播需要产生影响力,而在后腰主播层出不穷之后,主播的使命也随之完成,需要更多的中小主播不断发力。

据网络经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青介绍,目前直播电商正在尝试“去大主播”。 大头主播销售额背后呈现出巨大的资源集聚效应,中小主播和长尾主播所能获得的空间被压缩,对商家也不利。 消费者可以通过会场找到自我,但现在想通过播音员,实际上,为了进入头大播音员的直播间,必须要做出利益和牺牲

“中小播音员来到舞台前,除了店里广播的争夺外,直播的电子商务环境也在变化。 另外,头部可以培养。 如果没有比亚,别人就会出现。 在日益互联的时代,各直播平台也促进了平台上各类主播结构的平衡。 跨平台直播有利于直播带货行业的发展。 ”莫岱青说。

中小主播求突围:双11只有李佳琦吗?

尽管超级主播提交的“成绩单”依然是天文数字,但当双11走到第14年时,商家和消费者似乎都因为这场漫长的拉锯战而疲惫不堪

“今年的双11好像已经没有气氛了。 ”,温州德赛鞋业总经理张文杰说。 据他介绍,消费者比往年更理性,更不冲动。 “消费者一般可能很早以前就预订了需要的商品。 在双11,价格确实会比以前便宜,但大家都没那么狂热了。 ”

温州德赛鞋业总经理张文杰

据MCN机构优蜜创始人“韩大”介绍,双11已成为大部分主播心中的常态化节日。 他说:“一年中各种购物节太多了,双11只是其中之一。” 他表示,传统双11大概从9月份开始筹备和招商,调整场地,预热活动,到10月份就要预售,但近年来消费者对购物节的冲动已经没有了

隐藏在头部主播辉煌战绩的背后,中小主播对双11的感情更为复杂,一方面是被剥夺的定价权,另一方面是“头部效应”造成的流量集中和挤压的生存空间,有主播表示:“双11是李佳琦等人的双11

“这将不断吸引消费者进入李佳琦直播期间,粉丝最多,只能去做生意,形成循环滚雪球。”

尽管受到头部效应的限制,但在业内人士看来,直播行业仍有足够的空间留给中小主播

位于杭州九堡区的东谷共享直播基地负责人雄歌告诉《澎湃新闻》,在他的观察中,双11仍然是基地运营商非常喜欢的大促节日,事前主播在人才运营准备方面要做好充分的准备。 他说,头部品牌被派往基地驻厂合作,上个月组织了连续三天的招商活动,累计已有600多家头部企业来到东谷创业园。

黄贺表示,双11已经进入第14个思路,但消费者购买力依然充裕,在直播带货领域的增长也很强劲。 包括“交朋友”在内,进入淘宝后也受到直播间观众的欢迎,“今年的双11,对我们来说是新鲜而惊喜的一年”

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