电商为什么都在搞活动(如何做好一场社交电商的促销活动)

今天给各位分享关于【电商为什么都在搞活动】,以及【如何做好一场社交电商的促销活动】的知识点。如果您能从中获取启发,那就是我们开心的事了,现在开始吧!

如何做好一场社交电商的促销活动?

一、用户画像在做社交电商时,前期引流的粉丝肯定是什么样的都有,而且社群粉丝也不一定都是你的精准用户。所以,我们要先建立用户画像,明确我们做的促销活动,到底针对哪一类型的人。那么如何建立用户画像呢?就是要标签化你的目标用户。他们的性别占比是怎样的?年龄分布是怎样的?职业、地域、收入、喜好和朋友圈是怎样的?只有把用户群体切割成更细的粒度,才能实现精准促销,最终将促销效果最大化。二、促销活动策划通常在正式开始促销活动前,要对以下这三个方面进行策划和确定:1、促销时机的选择选择一个合适的促销时机,不仅能够减少竞争压力,还能最大程度获取利润。选择促销时机时,通常有这两种方式:·按照热点事件或节日进行促销我们借助热点事件或者节假日等主题,通过借势营销,引入更多的客源量。比如,做电商促销活动时,可以借助天猫的双十一或者京东618等这种大型购物节的时间节点。·按照产品季节周期进行促销简单来说,就是用社交电商的方式,促销有季节性的实体产品,我们可以按照产品季节周期进行促销。在旺季开始前,我们要对社群成员进行首先告知,预热市场,为旺季的到来铺垫基础,引发社群粉丝对产品的好奇。在旺季开始时,促销活动往往进入肉搏战,这时候你就要打出自己的优势,利用低价格和高质量的商品来干扰竞争品的促销活动,从而带动自己的产品销量。在旺季结束后,销量往往会直线下降,这时候我们要尽可能通过促销消化库存,来收回边际利润。2、促销时长的把控我们可以使用“倒计时”模式,给用户制造一种紧迫感,从而刺激用户下单。促销时长的设计,最好设计在2-5天以内。因为促销的关键在于给社群用户制造一种紧迫感,而时间的紧迫感,就会促进产品的销售,时间越短,就越能刺激社群用户。在时长把控环节中,最关键的一点就是,要在促销活动开始前,做好预热和铺垫。不要等到顾客刚想要购买,你的促销活动就已经结束,这样不仅会产品的销售量,还会影响商家的好评度。因此,我们在做促销活动前,可以先组建一个产品促销群,吸引一波对你产品感兴趣的活跃粉丝,进入你的社群。同时,要在社群内设置小号,等到即将推出产品时,通过小号的带动,制造一种跟随效应,再通过限时限量,制造一种紧迫感,就能大大地提升产品销量。3、促销频率的确定很多商家都有一个误区,就是要跟风做促销。看到竞品做促销活动,自己也急忙做促销,结果就是节奏混乱,不仅销量跟不上,还损伤了品牌。所以,做促销一定要把握一个合理的度,过于促销只会让顾客认为,产品质量有问题,从而降低了顾客的购买欲望,不利于产品的运营和销售。三、明确目标人群当你明确了用户画像,做好了策划,你就要开始从个人微信号上和APP上,筛选目标人群了。不是什么人都需要参与到你的促销活动中,如果目标人群不匹配,不仅影响粉丝与你的连接度,还会导致大量掉粉。所以,我们一定要筛选目标人群,针对目标人群去做促销活动。通常情况下,我们会通过做活动的方式,将过于分散的目标人群,聚集到精准的微信群中,再通过微信群的场景化设计,完成促销活动。比如,你可以跟用户群发消息,介绍活动并询问需求:我们最近有一个.......您如果感兴趣的话,请回复1,我们邀请您进群。这样就可以筛选出精准的目标人群了。四、促销活动促销活动的推出,最关键在于促销方式的选择。满减、满送、打折、降价、限时限购秒杀、优惠券、捆绑销售等等都可以,注意打折的力度和合理性,不要造成利润空间很强,平时的价格都是在坑顾客的感觉,同时要注意要让顾客有物超所值、占了便宜的感觉。不可能所有产品都是一样的促销打折方式,不同的产品促销的侧重点不同,促销的理由不同,所匹配的促销方式也不同。你也不能只是选一些平时不好卖的产品来做促销,要注意关联销售。为自己的产品选择合适的促销方式才能获得最好的收益。促销,是一种促成高效成交和营收暴增的一种手段,希望各位商家能好好利用这种方式,引爆产品销量!

电商为什么都在搞活动(如何做好一场社交电商的促销活动) 热门话题

电商节日形成解释?

电商节日当今是网络经济发达的时代,网上购物对现代人来说早已不陌生。而为了吸引更多顾客,各大电商平台也开展了花样繁多的优惠、让利、促销活动,一年到头那些规模盛大的电商购物节就是例子。

为什么到处都在宣传跨境电商,真实情况怎么样?

跨境电商进入3.0阶段回顾中国电商行业发展历程可以发现,跨境电商是从传统外贸发展到外贸电商,在进一步发展成为跨境电商的,跨境电商发展至今,也不过二三十年的时间,借助于互联网技术的快速提升,跨境电商呈现出爆发式增长。总体来看,大致可将跨境电商的发展历程划分为三个阶段:2021年交易规模有望突破14万亿元受疫情影响,线下消费受到抑制,为线上消费带来了全球性的机遇。与此同时,国家政策的支持,促进了跨境电商快速发展。2020年中国跨境电商市场规模达12.5万亿元,较2019年的10.5万亿元同比增长19.04%。2021上半年中国跨境电商市场规模6.05万亿元,预计2021年市场规模将达14.6万亿元。2020年我国跨境电商交易总额占进出口总值占比稳步提升,传统外贸线上化的趋势愈加明显。2020年中国跨境电商交易额占我国货物贸易进出口总值的38.86%,相比2019年33.29%提升5.57%。近年来,中国跨境电商出口规模不断扩大,2020年我国跨境电商出口额占跨境电商进出口总额的66.27%。上市公司总市值大幅增长2021上半年10家跨境电商上市公司总市值1010.57亿元,占电商上市公司总市值的0.96%。相较于2020上半年7家跨境电商上市公司总市值278.42亿元,同比增长262.96%。其中,安克创新以市值679.93亿元排名第一,占跨境电商上市公司总市值的67.28%。—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

双十一不是光棍节吗,为什么变成了购物狂欢节呢?

双十一光棍节是起源于大学校园的节日,通过网络传播而得名。在2009年,这天被马云baba看中,在天猫上举行促销活动,虽然活动力度有限,但营业额远超预期,于是11月11日就成了天猫举办大规模促销活动的固定日期。2018年天猫双十一全天交易额更是2135亿元。双十一成为名副其实的购物狂欢节。总之,在市场经济调节下,逐利是事物发展改变的最大幕后推手。以上是我个人观点,希望可以为您解惑。

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