直播电商真的存在吗知乎(直播电商时代还需要双十一吗)

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直播电商时代还需要双十一吗?

去年疫情之下,直播成了电商的标配。当时看来,直播是电商的一根“救命稻草”,现在看来,恰恰是风生水起的直播电商击穿了今年的双11。今年双11,直播几乎成了所有商家的常态,而在平台选择上,淘宝、抖音、快手等三大流量平台自然成了他们的首选。在直播形式上,有的是自播,有的则与流量主播合作,能带货就行。值得注意的是,在流量困境下,平台鼓励商家自播,店播已成商家常。结果就是,天天有特价,天天上新品,受惠的当然是消费者。而从另一个维度来看,这个大大削弱了双11的效用,这也成了中小商家放弃双11的理由。整个双11的热度在快速下降,原因很多,包括疫情、消费下行等,传统电商在边缘化,等待新时代的开启。“李佳琪、薇娅、罗永浩天天直播,天天都是双11,拼多多百亿补贴,用户参与双11的意义是什么?”李成东说,“2018年才入局的抖音电商月交易额已突破800亿,70%交易额来自服饰鞋帽、美妆及食品等天猫最核心品类。2021年预计规模突破8000亿,同比增长430%。”这句话的背景是,双11京东从没赢过天猫,只在自己擅长的家电数码快消品领先。但天猫在自己擅长的服装美妆家居领域一直是“老大”,如果抖音女装打败淘宝,电商格局就发生变化了。意思不言而喻,以拼多多、字节、抖音电商、快手电商三家为代表的电商平台增长迅猛,正在迅速改变电商格局。双11之外,还有双12、京东618、沸腾815、苏宁闺蜜节、小米米粉节、快手116购物节、抖音好物节等。能容纳这么众多购物节,足见中国消费市场潜力巨大。国家统计局数据显示,2022年上半年,全国网上零售额61233亿元,同比增长21.6%。其中,实物商品网上零售额50231亿元,增长11.7%,网消市场的发展速度可见一斑,并未受到疫情影响。这样的市场活力,吸引了来自国际的竞争者。刚刚落幕的第四届进博会上,来自127个国家和地区的近3000家参展商汇聚于此,并首发众多新品。不少展商还在展位上搭建了直播间,只为搭上双11和直播这两趟班车。在很多人眼里,今年双11或许是一个拐点,旧的互联网贵族即将退出舞台,新科技迎来新机会。笔者认为,冷静并非坏事,市场在成熟,消费品也在不断完善,消费者的消费观念也在变化,褪去浮躁,回归理性,平台多一些诚意、少一些套路,商家把产品做得更好,把服务做精,为消费者提供真正的消费实惠。

电商主播这个行业怎么样?

电商主播现发展成电商直播的爆发,也不只是零售流量一时的转移,而是新零售背景下的社会分工转变,一场深入产业的消费改造,电商主播不等于网红2.0,专业才是“带货力” 电商直播起步于2016年,但一直到2018年才迎来爆发,之后发生的事情犹如神话以淘宝来说,2018年淘宝直播带动的平台成交规模达千亿元。电商直播已不再只是娱乐方式的延伸,而是一门独立的、巨大的生意,一时之间,关于“如何成为垄断顶级流量的头部主播”的成功学迅速流行,一天直播8小时、一周七天无休、在3秒内抓住用户等等,“勤奋”被反复提及。一家MCN公司在招聘简章用加粗的黑字这样写道:“没有经验没关系,但你一定要是一个用心、努力、坚持的人。”

直播带货这么火,可是动辄上亿的成交量是真实的吗?

直播带货这么火,是网络信息时代的产物,直播几小时,销售营业额上亿,那是平台统计出来的,真正交易成功,那是要看货物质量,退货率高,就是假的。直播主没有损失,平台是最大受益者,至于商家赚钱不赚钱就难说了,不过商家提高了知名度。所以现在的直播那么火。

直播电商,网红带货,还能支撑多久?

你好,作为多年的电商领域工作者,很高兴来回答你这个问题。现在的直播带货,网络销售变得越来越火爆了,很多朋友都从实体行业脱身出来,转身投到了网络中来。但是其实网络这个东西确实帮助很多草根实现了逆袭,很多人挣到了钱,但是也并不是说只要是进来就能挣钱,那也是需要技巧的。电商直播现在确实是个风口,下面我就来为大家简单介绍一下,看看这个行业是否有前景。社交电商其实电商直播带货我们可以称之为社交电商,因为他跟传统的电商行业还是有点区别的。因为传统的电商在销售商品的时候大家看到的基本上都是文字和图片,总觉得离自己不够近。有的时候有什么问题还要通过旺旺去询问。但是社交电商讲究的就是互动性,就要让消费者有一种走进店铺购买东西的感觉,从而让他们冲动消费。你在直播的时候可以适时的为粉丝解答你的问题,可以快速的满足大家的要求,而且你在直播的时候针对同一个问题只要讲一遍就可以啦,不用一直重复,节省了时间和精力。直播技巧很多朋友看到别人直播赚到了钱,自己就马上注册了一个账号开始直播卖货,这个结果只有一个那就是你直播间一个人都没有,有的也是游客不是粉丝。于是你强忍着直播了几天,结果发现还是没什么人,于是你当初的热情被一点一点的磨掉。慢慢的就想放弃了,这个是绝大多数的人的最后结局,就是因为自己太年轻莽撞了,根本不懂运营。你想要直播首先粉丝怎么也要先过万吧,几百个粉丝你就直播谁会来看你直播?然后你的直播间粉丝就算有了几十人,可能大多数人都是看热闹的,真正会下单购买的没有几个。同时你在直播的时候要懂得幽默风趣,要学会留住你的观众,不能一开播直接就卖货,这个错误绝对要改正。商品技巧很多朋友在挑选货源的时候都是看别人卖什么东西好自己就卖什么,你说你拿的那点货能跟那些大网红相比么,所以你的进货价肯定贵啊,你发货量小所以的快递费也贵啊,那你还有什么竞争性呢?很多人肯定都是要去那些大主播那里购买商品的啊,所以千万不要盲目的去跟风。大家选商品最后要卖别人没卖过的,要有特色的,这个大家自己去想吧。不要去卖那些网红产品,那样你是留不住客人的。个人建议我给大家的忠告就是大家在进入之前一定要先学习,先琢磨一下,毕竟我们不能老是拿失败是成功之母拿当做借口,这是很不负责任的。如果大家有不懂的可以留言评论,也可以私信我,我都会一一为大家解答。我是后海,欢迎大家关注我。

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