做搜索电商需要买流量吗(怎么提高手淘搜索流量)

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怎么提高手淘搜索流量?

我们所有在做淘宝的朋友们恐怕都是为了追求流量而一直在努力吧,而在所有的流量里面大家最喜欢的就是免费流量了,如果要从免费流量的手淘首页和手淘搜索选择的话,最喜欢的应该就是搜索流量了吧!要说原因,当然是搜索流量转化高而且获取方式也是有迹可循的。正是这个原因大家都在争夺这一块的流量,而这个蛋糕只有这么大而争夺的人那么多,不知道窍门的话恐怕很难能分一杯羹的,所以大家也在努力寻找方法,但是大部分的方法是没有太大效果的。所以今天就和大家说一下如何有效的提高产品的手淘搜索流量。要点一:不要停止优化点击率做淘宝有时候犹如逆水行舟不进则退,当你还沉迷在自己目前取得的成果的时候,别人已经努力超越你了。尤其是主图这一块,大家都知道今年淘宝很看重单品的点击率,所以大家都在努力优化自己的点击率,希望可以通过优化点击率而带来更多的手搜。优化点击率就能提高手淘搜索的原理给大家说一下,在展现量不变的情况下,你优化了点击率就可以带来更多访客这个是大家都知道的,但是大家不知道的是淘宝分配流量的其中一个标准是根据行业平均来的,当别人在优化点击率的时候行业平均也就被拉高了,而淘宝会对高于行业平均的产品多分配流量,而低于行业的减少流量分配,这就是我们什么也没做,但是流量却突然下滑的一个重要原因了。所以我们要想提高流量就先把点击率优化好吧。当然优化点击率最好的方法就是直通车了,因为直通车可以明确的看到每个图片的点击率反馈数据,所以今年直通车一定要学会开并且努力去开,这样你才能看到自己新做主图的点击率到底是比原来的高还是低,不会造成换了主图之后因为点击率降低而造成访客的降低。图1[图片来自淘宝网,仅供参考]这样测图对于成熟的直通车挺简单的,但是很多新品就不好说了,尤其是今年直通车的加权和质量得分的变动,让更多加入直通车的伙伴们,必须用推广和出高价才能换得更靠前的位置,这样让本来就不好开的直通车变得更加艰难了,而且新品没销量基本很少有人点击造成测图的困难。(插一句话,我这里有一些必备的表格,需要的可以看文章最后我的介绍,有获取方式)。所以针对这个情况淘宝前两天在直通车的人群里面加入了一项针对新品的功能:喜欢店铺新品的访客。这个就是所有新品的福音了,经过我的测试这个在溢价相同的情况下带来的展现和点击率是相当可观的了,这样就让我们新品和新车的测图变得简单多了,也是给广大不太懂直通车的一个福音吧,所以大家赶紧行动起来吧,用数据努力找一张点击率高的主图吧,这样才能带来更多的手淘搜索。要点二:争取更多的曝光度我们有了点击率很高的主图之后,下面要做的就是想办法努力取得更多的曝光,也就是我们常说的展现量。想提高一个产品的展现量目前最有效的有四个分别是:“官方活动”、“直通车”、”达人”、“飙升关键词”,下面说一下这四个都是怎样带来展现量的。图2[图片来自淘宝网,仅供参考]先来说一下飙升关键词,所谓站在风口上猪也会飞。每个关键词都有自己本身的展现量,有的是趋于稳定而有的是上升或者下降的,这三种情况在竞争宝贝数相同的情况下所带来的访客是不一样的,稳定的基本访客不会变动,下降的会减少访客只有上升的才能给产品带来更多的访客,所以我们要做的就是时刻注意自己标题里面的关键词情况和行业关键词的情况,在大家都没有反映过来的时候把上升关键词加入自己的标题,从而带动整体流量的上升。官方活动、直通车、达人这三种渠道的原理都是根据淘宝的千人千面而来的,我们都知道在淘宝的千人千面下只要这个客户看过我们的产品,当这个客户再次搜索关键词的时候我们产品出现的位置会高于没有看过我们产品的客户,这样本来没有机会展现的关键词而获取到了展现,从而带动自然访客的增长。这也就是为什么那么多的人就算淘抢购、聚划算等活动是不赚钱甚至赔钱的也要上活动的一个原因了,不过虽然活动可以带来展现但是不是所有活动都适合自己,比如天天特价就适合低价的产品,而高价的产品应该选择行业类目或者聚划算等活动。但我们不是随时都可以报名活动的,所以直通车和达人就是我们的首先选择了,直通车带来展现很简单的就是增加日限额或者在日限额不变的情况下降低平均点击花费就可以了,而达人好多人就不清楚或者根本就没有接触过了,其实达人也是很简单的只要去淘宝官方平台找到自己需要的人就可以了,然后发布任务给他,等完成任务确认交易就可以了,虽然简单但是一定要注意达人的精准度,只有适合我们产品的达人才能带来有效和源源不断的展现。要点三:高一点再高一点的转化率多多的展现有了,超高的点击率主图也有了,下面就是该说转化率的时候了,毕竟我们得到那么多的访客都是为了转化而已,而且如果我们的转化不好的话也不可能留住那么多的流量,所以转化才是一个产品的根本。那么我们怎样提高转化率呢?首先从选择关键词着手,一定要适合我们产品的,再就是直通车的人群投放要做的精准一点。并且通过溢价的调节来调整人群,而且选

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想做电商运营,应从何做起?

这里说下我们想做电商运营一般应该如何去做呢?首先我觉得,电商运营是要分策划和推广的。这里我们只谈策划(也就是运营)。先说理解:运营是一件对智商和情商都有一定需求的职业。智商是因为你需要分析数据,发现问题,从而去优化你的店铺,你的产品,达到增加销量的目的。情商分两块,一块就是最好要有经商头脑,会做生意,因为我的理解中运营其实也是做生意的一种,只是渠道从线下移到了线上,另一块则是你需要与平台运营人员对接,所以你需要能明白平台方面的意思,达成自己的一种理解,来做好活动,达到双赢。比较经常使用到的软件:专门的浏览器(要有干净的使用习惯),Office系列,Photoshop,Dreamweaver,脑图。office系列中主要说说Excel,每天都要统计产品销售数据和推广费用,你需要会用一些简单的函数,其实都不难,学会了会使你在分析的时候省很多时间。Photoshop和Dreamweaver主要都是用来装修店铺的,运营是要会一点美工的,打个比方说前几天的尚新起义,3.8妇女节,每个节日特殊的时段我们都是要换店铺界面的,自己会一些简单的美工装修界面会方便很多,而界面的装修会表明你们的用心程度,从而影响销售。脑图是为了梳理逻辑和整理思路的软件,进行工作或者流程的制定有不错的效果。一般在我们公司有个传统,要做运营,首先至少要去客服待一个星期,原因是什么呢,很简单,熟悉产品。这点很重要也很基本,连产品都不熟悉,你就不知道公司主打什么产品,什么是爆款,什么是普通款,什么是活动款,在处理日常事务的时候你就会感到无从下手。相反,你对产品熟悉,该推什么产品,什么产品毛利比较好,当报活动的时候才会胸有成竹,平台一般会有大大小小各种活动,会需要你懂该卖什么产品。所以这是第一步。然后就是熟悉后台界面及操作,属于不是很难的事情,就是熟能生巧的操作,创建宝贝,信息修改,产品上下架,装修店铺界面,宝贝描述、详情描述、修改折扣这些后台操作,基本就和你新拿到一部手机玩一样,多把玩一下就会把商家后台功能都摸索清楚了,如果没有条件接触的话,可以自己申请一个卖家账号看一下卖家后台,大卖家小卖家使用的基本功能相差不会太多。然后就是熟悉行业环境,你需要关注你的竞争对手的动向,他们做了什么力度的活动,效果怎么样,他们的经营策略和趋势是什么样的,他们没想到的我们可以做得更好,他们的做得好的电子我们可以挖过来,关注行业横向信息,这个也是个基本功,时间长了你就会有自己的理解,再然后就是参加活动,以及优化搜索,电商怎么卖东西?靠的是有顾客浏览,也就是流量,所以要尽量吸引流量,然后再通过你产品的优质美味以及各种因素导致看到的顾客购买,形成一个转化率,最终得出的就是你的销售额。访客×转化率×客单价=销售额;销售额-毛利=净利润所以我们的思路就很清晰了,参加活动扩大展示面等方式,增加访客(优化搜索也会为你带来很多曝光),增大优惠力度等方式,增加转化率,最终达到销售的目的。这里的每一点都是很重要的,具体怎么做,就仁者见仁智者见智了,每个运营都应该有自己的手段。好的运营就是在这些上功夫足,从而为公司带来效益,不过这里可以说的就太多了,以后有机会的话我们再谈。每个周期的运营都要做一个规划,这个周期可能是一周,一个季度,一个月,半年,一年。我这个周期能达到多少销售量,然后根据计划制定分时间的小计划,在分布到各个活动,再制定出运营策略。运营策略很重要,因为运营也是要花钱的,参加活动要花钱,推广要花钱,在收入与支出直接找到合理投资回报率的方式,才能做到你的目标。至于推广,又是另外一门武功了,今天就只是简单聊聊...下次有这个问题我们再聊。我尽可能是使用比较口语的方式在说,如果对文中以上所用词语还不懂什么意思的朋友,可以关注我,做运营,学习能力和悟性很重要。最后,对于客服转型运营,我觉得你应该熟悉产品了,但是要更详细一点,彻底了解到产品的优势在哪里,利润,行业热销程度,同行产品价格竞争怎么样,市场有需求吗;然后再学习运营后台的基本操作,熟练为佳,最后在实战中(活动,推广)寻找引流和提高转化的方法,多与平台运营接触。最后,多思考,要记得,运营,也算是销售的一种,带着互联网思维去做销售的事,万变不离其宗,只是从线下移到了线上而已。希望可以帮到大家!

做抖音搜索电商的详细步骤?

首先你需要一个抖音小店,注册的流程很简单,在手机上就可以。点击【我的】——【创作者服务中心或者企业服务中心】——【抖音橱窗】——【开通小店】按步骤填写资料、资质验证、缴纳保证金就能开通,而且现在入驻抖音小店的话,还有政策支持,比如0粉丝开通直播带货、非广告订单仅1%技术服务费优惠、免600元企业认证费、近万元流量券奖励等等,感兴趣的可以去了解一下哦。如果你是第一次开店,不知道怎么推广小店商品,也可以去抖音电商能量站学习下推广策略。点击进入抖音电商能量站商家版,最中间有4个板块,分别是“规则中心”、“功能中心”、“成长路径”、“课程中心”。除此之外,还有很多的内容,包括短视频运营、直播卖货店铺基础能力提升等,都可以去进行学习。

请问我想电商创业,我应该怎么开始?

作为一个电商创业8年的人,你要想电商创业,给你以下几点建议:1.电商创业门槛低,只是相对而言,所谓的门槛低,就是开店容易,不花钱,想电商创业,先把自己的店开起来。2.电商创业,要选好产品,选产品的最终目的是要赚钱,如果刚开始一味地为了销量,不赚钱,我想还是算了。3.有了店铺,有了产品,下面就是电商最重要的一点,流量。没有流量,再好的产品,也不会卖动,但现在电商的免费流量又很少,付费流量又太贵,所以流量的获取,不容易,有了流量,才可以把电商慢慢做起来。4.为了获取流量,肯定要投入,刚开始两三个月,赚钱很难,你要有一颗强大的心脏来承受压力,因为,有时候你已经坚持了几个月,但不一定赚钱。5.做电商门槛低,但做好不容易,要有赔的起的心态,才可以做电商。6.做电商投入不会少,赚钱也很难,如果你相信网上说的电商投入少,赚钱快,你就错了,没有什么事可以轻轻松松成功。切记。总的来说,做好赔钱的心态做电商,亏了不后悔就能做,可以试试。

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